阿拉斯加航空公司一架波音飛機受損,被迫返航。
“運營”是個動詞還是名詞,阿拉斯加TA是個崗位還是工作職能? 我想每個人對“運營”的描述都是不一樣的。
但收費的結果讓人大跌眼鏡,航空公司航半年後,兩家報紙網站首頁的點擊數下降了43%,用戶則減少近90%。知識付費會出現KFC嗎?在上個月的兩會上,架波音馬化騰提到一個現象的變化,架波音中國以前的互聯網模式叫C2C(CopyToChina),但是發展到現在是叫KFC(KaobeiFromChina),中國模式逐漸開始反過來影響歐美互聯網模式。
據說當矽穀的創業者,飛機受損第一次聽說中國火爆的知識付費的這個概念的時候,大多不太能理解。而EvanWilliams創立的美國最大的博客平台Medium,被迫返推出的付費訂閱服務,每月5美元起。以知乎Live近期邀請諾貝爾獎經濟學獎得主Joseph,阿拉斯加談特朗普上台的經濟發展走向的分享為例,據稱單場收入超過34萬。所以對於歐美來說,航空公司航這種規模化的知識付費的形式,既是一個全新的概念,也是一個全新的機會。可以想見的是:架波音在未來,必然會有來自於各個國家的知識提供者跨越語言藩籬來幫助他人解決問題。
知識付費的春天為何出現在中國?回顧整個人類文明的發展,飛機受損其實是一個發現、整理、運用知識的過程。如果說之前的值乎屬於是中規中矩的產品,被迫返那麽知乎後來推出的知乎Live,被迫返就是在充分結合了自有平台積累後的一個付費的突破口,同時還可以延伸到實體書、電子書和版權銷售等商業模式。在中國也就是2014年正式起步,阿拉斯加2015年被稱為SaaS之年,現在還處於初級階段,所以這塊市場的空間是巨大的,資本市場也是看好這一點。
所以在這一塊來講,航空公司航國外的年輕人有很多方法可以第一時間去模仿,或者是填補標準化程度小的空白。 企業級服務近幾年爆發原因1、架波音移動互聯網興起在很長時間裏,架波音中國的企業級服務都處在一個比較痛苦和艱難的時期,也就是說企業的需求在之前一直遠遠超過產品的服務。通過互聯網平台,飛機受損構建一個生態,再在上麵把應用碎片化,就是很好的思路。理才網創始人陳諫作為中國HRSaaS領域資深老兵,被迫返曾任用友、金蝶等國內大型上市公司高管,先後主導了國內四代企業管理軟件和互聯網應用的研發。
企業級服務產品如何推廣運營最好的方式就是合作,在運營方麵,你自己的整個體係建立起來以後,客戶上來以後,你就需要在生態圈裏不停地尋找跟你互補的團隊,特別是創業型的團隊。為什麽現在這麽火呢?因為從2012年起,不論是BAT還有國內的其它企業,都在往這塊布局,包括騰訊和阿裏的一些平台,在大數據、應用係統以及技術設施上都比較完善。
但是在專業的深度,不管是做產品還是做營銷服務,基本上他們是比較欠缺的。所以在這一塊來講的話,企業的需求是很旺盛的,隻是現在找到了一種解決這種需求的思路。就像蓋房子一樣的,先蓋了房子再蓋地基,是有問題的。我們先規劃了一個PaaS,在這個PaaS平台上部署我們的水平應用、行業解決方案,還有C端怎麽走,都已有成熟的思考。
另外2C往往依靠個人創業就可以把公司逐步做起來,2B無論是從產品營銷,還是市場、服務來講,每個方麵都需要很強的團隊,這是兩個不同的地方。2C和2B創業最大的差別在於,2B創業需要有非常多的經驗,因為它涉及到很多業務邏輯、應用以及資源。那對於初創型的企業,我建議它的一個很好的想法、點子,是跟我們來進行合作,作為一個細分的應用。但中國的企業各自為政,需求、運營特點、發展規模、運行方式上往往有很大的差異。
2、資本市場催熱目前來講,企業級服務還是一片藍海市場。我們不是這樣的,從2005年到2014年,近10年時間我們已經把整個企業級服務的藍圖規劃出來了。
企業級服務創業中容易碰到的幾道坎核心還是產品,所以首先要把產品開發出來,這個產品不光是把功能實現,還是要客戶真正喜歡的產品。企業級服務有什麽樣的發展趨向普遍上來講的話,很多公司都是想先做一個SaaS,然後再慢慢發展成PaaS。
理才網這個項目,前前後後的投入估計在15個億左右。在PaaS平台的結構研究和分析上,差不多花了十年的時間,應用框架、底層技術等方麵,積累了很多經驗,這實際上在短期內很難完成。企業級服務人才跟C端人才有何不同企業服務這一塊人才合作的程度非常高,也就是說在行業知識互補或者是需要協助的方麵非常多。第二個,你要對行業運營有深入了解。你要通過一整套可以落地的方案、方法論等去教育客戶,在營銷體係建設這塊,中國還沒有可以參考、學習的SaaS公司,這就需要我們在不斷的實踐中成長。2B並不需要砸很多的錢,你隻要把產品做好,客戶能夠感受到你的價值,口碑就起來了。
所以這類企業的組織,或者業務係統相對比較簡單,但它能夠在我們平台上獲取培訓,繼而搭建管理體係,包括測評、績效、組織體係等。我們平時都說一個偉大的公司,必須要有一個偉大的產品,所以這是第一道坎。
到2016年,我們發現企業在使用某個模塊的時候,在往深的方麵走,很多的工具都已經在使用了,而且付費的意願提高了很多。一個企業要做到盈利的話,首先你要抓住客戶的付費點在哪裏,跟客戶一起來分享價值。
從2B來講,並不是看你有多大的創意,而在於企業管理,裏麵有各種業務和係統,需要很多年的積累。2C往往想出一個創意,抓住一個點,很小的項目可以把它做大。
在中國基本上是空白的,或者標準化程度太複雜,很難找到哪裏是你的切入點。第三個坎,企業級服務確實還是一個大資本投入的市場,不是說幾百萬幾千萬就能搞定的。甚至要把這個SaaS成型改造,這個難度非常大。企業級服務如何與行業深度結合一個是要有一個非常優秀的平台,在平台上集成很多關鍵性的技術,從安全、數據庫、運營管理,到服務模式等等。
還有就是我們跟人力資源管理友商在進行合作,業務方麵雖然有一些重疊,但我們是以開放的心態,盡量讓合作夥伴到在daydao生態中的定位,找到可以快速發展的機會,我們去支持他們發展起來,共同服務好用戶。3、技術逐漸成熟技術基礎的逐漸成熟也是非常關鍵,其實我們在2005年做過一次SaaS,那時候把整個運用都開發起來了,包括新浪都是我們的客戶。
所以在中國做2B創業來的話,它還是一個複雜的係統工程。另外,2C這塊機會已經非常少了,資本在培育一些新的熱點,資本一進來,行業也隨之熱起來了。
這裏也講解很多策略,因為2B的市場,不是靠你打廣告,大家就能接受。有時候先做SaaS,再去做PaaS的話,肯定是這個PaaS沒有搭建好。
無論是產品的完善程度還是服務質量,都很難服務好企業的管理。所以在當時的環境下,沒有雲計算,也沒有大數據的概念,基本上跟你配套的平台公司或者基礎技術服務公司都還沒有成熟。另外從行業來看,一些服務性公司、高科技公司,以及互聯網公司用戶會比較多,製造類公司少一些。近日,陳諫接受了B2B圈采訪,他結合在企業級服務20多年的工作積累和創業經驗,分享了對近幾年企業級服務爆發動因、2B和2C創業差異以及企業級服務如何深入與行業結合上等諸多問題的看法,希望對在企業級服務領域創業者有所啟發。
像一下子能夠融到這麽多錢,能夠吸引這麽多錢來投資的團隊,在中國應該還是比較少的在一個沒有流動性,沒有韭菜,投資者都成了精的市場上,你說莊家和投資者到底誰割誰?我們先溫習下坐莊的一般套路:首先由公司配合大宗交易商拉升股價,股東隨後把股份賣給交易商,交易商再在二級市場拋出,兩家分享收益;或者公司跟私募串通,公司打壓股價配合私募建倉,隨後由私募拉升股價,公司借機釋放利好吸引散戶追入,私募再拋盤,由兩家分享收益。
萬事俱備,控股股東開始擼起袖子,直接進場簡單粗暴的買買買。控股股東猜中了開頭,卻沒有猜中結尾。
盤子小,流通籌碼有限,很少的資金就能撬動股價,再加上處在IPO和扶貧概念的風口上,這樣的公司是資金圍獵的天然標的。在流動性問題解決之前,做一枚安靜的吃瓜群眾就好了。
相关阅读
- 何炅過生日與汪涵一同慶祝
- 想聽最標準普通話?別去北京,要去這縣城
- 90後房產經紀人的快速升級之路!
- 一萬多果粉親測推薦:蘋果開了一個“售後快速處理通道”
- 多名嫌犯被逮捕 斯裏蘭卡政府取消東部地區宵禁
- 流氓性格的劉邦何以運氣超好
- 豐田擱置2021年為新車搭載DSRC技術計劃
- 近七成上市公司分紅:誰是分紅王?誰在高送轉?
- 章子怡疑似懷二胎後首發文,與醒寶農場邊摘邊吃畫麵溫馨
- 百度VS頭條交戰史:老將戰新王
- 比亞迪唐連撞數車致一死五傷,司機五問比亞迪:刹車為何失效?
- 巴薩功勳宣布今夏離隊
- 國六怪象:想買買不到不想買狂降
- 氣溫罕見驟降 芝加哥四月降雪
- 毛寧:青春正好 夢想正當時
- 何炅與汪涵一同慶祝生日 楊樂樂:彼此要珍惜啊
- 收評:創業板指下行跌2.55% 近300隻股跌停
- 戰國風雲之社團領袖墨子
- AI體測、智能試衣、智慧客廳,南都記者揭秘“中國品牌日”看點
- “漁陽裏”團中央機關舊址紀念館改造落成,明起試運營
- 時間管理的好是什麽體驗
- CBA下季新賽製:常規賽4組循環 增至46輪
- 日本人十連休出國旅客數將創新高 來中國的最多
- 公益接力 為愛“健行”
- 格調樣板間:想要比蘇大強躺得還舒服
- 章子怡被曝懷二胎 預定月子中心
- 高燃!回顧世乒賽國乒包攬全部5項奪冠時刻
- 王思聰與美女出行豪車接駕
- 央行:新版征信報告對個人影響變化不大
- 一季度投資消費出口表現搶眼
- 西安副市長:我們不紅 始皇不容
- 《解放了》曝幕後花絮 “城市巷戰”場景首公開
- 今夏的主角是複古POLO衫
- 共享汽車成犯罪作案工具
- 王麗坤版本的妲己太溫柔 氣質女神的日常妝超圈粉
- 吳京談《流浪地球》片源流失:盜版在砸創作者飯碗
- 美國斷腿傷兵獲外卡角逐威巡賽
- CBA下季新賽製:常規賽4組循環 增至46輪
- 丈夫張丹峰風波後洪欣首現身 全程帶笑
- 俄羅斯實力派畫家作品展黑龍江亮相
- 《追龍2》梁家輝古天樂雙雄
- 又見“股神”巴菲特:中國投資人酒會火熱報名中
- “2019上海春浪音樂節” 實體追星 22組藝人打造端午音樂盛宴
- 拉薩市第一小學2019年春季運動會開幕
- 這就是你購買指南者的理由!新增2.0L自吸車型售18.58萬
- 2019年中國北京世界園藝博覽會開幕
- 新生兒的乳頭千萬別擠
- 迪奧紀梵希等護膚品降價 唇膏僅降5塊
- 悲劇!土超球隊遭遇車禍 數人受傷一人不幸遇難
- 不願單方麵讓步,日本拒絕對美國擴大農業市場準入
- 縣人社局副局長被查後 基層醫療機構46人自首退贓
- 給新車騰路,起亞k3大優惠,1.6l自動版價格低至9萬元!
- 3個月考上北大法碩,她說普通人成功很簡單
- 五一杭州地鐵運營調整 部分路線將延長運營時間
- 麵對難民的情懷與現實
- "I am made in China"刷屏 劉國梁卻這樣評價馬龍
- 與韓國瑜缺乏互信?吳敦義怒斥吳韓會非“鴻門宴”
- 蔡依林流“粉色眼淚”秀鎖骨 網友:美貌在線索命
- 劉詩詩升級當媽:小朋友超級可愛
- 浙江發布近視防控意見